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    许小艾收到了周烨转给她的关于家族信托的相关文件，里面的内容很详细，从现在家族信托的发展前景，大通银行的研究报告以及他们已经开展了业务类型，还有一些具体的交易文本模板。 @

    有了这些许小艾的家族信托，基本上就可以开始运作起来了。

    许小艾不由得感叹，还是银行在这方面有人力物力和财力在一个领域深耕细作，不像信托公司人力不足，战略研究不足，在创新的道路上还要靠个别人的摸爬滚打。

    她立刻在部门内开会，在她的部门内部也成立了专门的项目小组，在公司组织架构调整的决定还没出来之前，她想把这块的业务先准备起来。

    丁亮是这个项目组最主要的成员，负责牵头这个项目可行性报告框架的搭建。

    许小艾将整体的家族信托报告分成了几个大的部分，第一个是从市场需求进行分析，分别分析了现有客户做家族信托的可能性。这一部分她。

    是请陆良帮忙的，请陆良给她把客户分了个层。根据监管法规，1，000万以上的客户才可以做家族信托，许小艾也请陆良把1，000万以上的客户进行了分层。

    她分成了几个档次，一个亿以上，5，000万到一个亿，1，000万到5，000万三个档次，请陆良去询问一下他们对于家族信托的看法以及有没有这方面的需求。

    第二步，疏理公司现有的资产，有多少资产可以配给这些家族信托的客户。

    可到了第二步就卡壳了，公司的资产比较单一，除了政信房地产，就是资金池，连其他的业务品种都没有，只能给客户配这些，如果要外采，那还需要公司中台的审批，没有那么容易能过。

    这个也是许小艾头痛的事情，公司的资产有限，而且在现在资金充裕资产荒的前提下，现有的客户都不够买的，更别说给这些家族信托的客户单独配置资产了。

    “小艾，你有没有想过这些客户为什么要配合你做家族信托？”

    许小艾说得掷地有声：“第一是相信我的专业能力，相信我能把它管好，第二他也可以做甩手掌柜，把资产放在我这儿他就放心，第三我也能确保他的资产保值增值，不会出什么风险。”

    丁亮抛出了一个问题：“你说的都对，那我就想问你，你连客户的面都没见过，他怎么会相信你？”

    “他不相信我，他可以相信陆良啊，陆良帮他做了这么多年的服务，难道还得不了他的信任吗？“

    “这可不一样，陆良之前只是给他提供信托产品，让他们来做选择，没有说过要介入他整体的家族资产，在家族信托的业务上，我觉得客户和理财经理之间的关系尤为重要，甚至理财经理可以成为家庭的一份子，他才能把家里所有的秘密都告诉，理财经理才有可能取得他的信任，两人的关系要铁到这种程度才行。“

    这是丁亮的看法，许小艾并不赞同：“我觉得并不是这样，首先家族信托并不是说是家族里的人才能做信托，这只是一个专业的服务，那如果像你这么说的，你必须要关系到位到那种地步，我倒觉得。 @ 可能就会有利益冲突了，最好是一个专业的机构站在第三方的视角帮他来管理他的资产，可能更加适合。

    至于你说的那些资产，其实我们不需要知道他的家长里短，我只需要知道他愿意装入家族信托这个壳里的资产有多少，然后帮他进行管理就行。

    当然对于这个家族的背景以及每个人的品性，过往的一些征信记录，这些还是要关注的。”

    丁亮虽然也在认认真真地做着许小艾布置的工作，但是他总觉得这件事情难度很大。

    许小艾咳嗽一声：“那第二步先放在这里吧，资产的配置我们再想办法，第三步是把整体的流程给梳理清楚，在我们公司的内部，如果家族信托要上线的话会牵涉到哪些环节，这一点我们先把它搞清楚。”

    “行吧，跳过了最难的一步，先来做一些相对简单却十分繁琐的事情。”
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